La Formula Hubbart è uno degli approcci per determinare la tariffa media di vendita della camera. Nel determinare il prezzo medio di vendita per camera, questo approccio considera i costi…
L’effetto Billboard
Quando si parla di effetto billboard, s’intende un risultato positivo in termini di visibilità di una struttura, determinato dall’utilizzo delle Online Travel Agencies (Agenzie di viaggio online). Tali servizi oltre…
Glossario Revenue Management
Di seguito sono riportati i termini più utilizzati nella disciplina del Revenue Management. I termini sono volutamente riportati in inglese poiché è così che vengono utilizzati normalmente. Il significato, invece,…
Segmentazione e discriminazione del prezzo
La segmentazione è il presupposto fondamentale del Revenue Management; senza segmentazione non c’è discriminazione di prezzo e, quindi, massimizzazione dei ricavi. La segmentazione deve produrre una collezione dei profili dei…
Previsione della domanda
Uno degli scopi principali del revenue management è quello di riuscire a fare delle previsioni sull’andamento della domanda al fine di costruire un’offerta che riesca a soddisfare i bisogni e…
La Booking Curve
Ai fini previsionali può essere utile vedere, per una determinata data, come si sono accumulate le prenotazioni nel tempo: la booking curve. La booking curve indica come, per una determinata…