La segmentazione è il presupposto fondamentale del Revenue Management; senza segmentazione non c’è discriminazione di prezzo e, quindi, massimizzazione dei ricavi. La segmentazione deve produrre una collezione dei profili dei…
Previsione della domanda
Uno degli scopi principali del revenue management è quello di riuscire a fare delle previsioni sull’andamento della domanda al fine di costruire un’offerta che riesca a soddisfare i bisogni e…
La Booking Curve
Ai fini previsionali può essere utile vedere, per una determinata data, come si sono accumulate le prenotazioni nel tempo: la booking curve. La booking curve indica come, per una determinata…